PENDAHULUAN
Kiranya sudah menjadi kenyataan atau fakta bahwa dalam setiap pekerjaan, termasuk sales, beberapa dari kita dapat mencapai dengan sangat baik target yang diminta atau ditetapkan dan, suka atau tidak suka, beberapa dari kita tidak dapat mencapainya atau hanya sebagian. Namun satu yang pasti bahwa setiap pekerjaan pada akhirnya akan dinilai oleh – hanya dan hanya satu hal – HASIL.
Karena kita semua pada akhirnya akan dinilai dari hasil kerja kita, maka kemudian timbul pertanyaan mengenai ketersediaan kerangka atau struktur dasar yang kuat yang dapat menjadi pegangan bagi seorang salesperson untuk senantiasa menjual tanpa putus asa dan akhirnya berhasil.

MANFAAT PELATIHAN
Untuk memberikan insights kepada Anda bahwa ada struktur dasar atau taktik permainan sales yang solid yang Anda patut kuasai. Berdiri di atas dasar ini, Anda kemudian mengembangkan berbagai variasi yang sejalan dengan approach yang Anda inginkan!

SILABUS PELATIHAN:

• What is it that the Company Pays You to Do?
• Selling is a Specific Science
• Salespeople are not born; They are Made.
• Apakah Sales itu?
• Proses Munculnya Kebutuhan & 2 Kategori Kebutuhan.
• The Sales Process: the AIDDA-SPIN.
• Flow-chart the AIDDA-SPIN Formula.
• Probing Technique & 4 Kategori Pertanyaan.
• Features, Advantages & Benefits
• Mengapa Keberatan Muncul?

SIAPA YANG PERLU HADIR
Salespeople & Marketers: Junior & Senior.
Para Insan yang Hendak Berkarier di Dunia Penjualan (Sales).
Para Peminat Ilmu Penjualan & Pemasaran.

TRAINER 

Ir., Desmon Ginting M.Tech.